A chi è rivolto il corso

• A quanti tra diplomati presso istituti alberghieri o laureati in economia vogliano intraprendere un percorso professionale nell’ambito del Revenue Management Alberghiero;
• A imprenditori o professionisti che già operano nel settore turistico e vogliano conoscere le tecniche del Revenue Management per ottenere il massimo guadagno attraverso una politica delle tariffe e della gestione dei costi di strutture ricettive come: un Hotel, un Agriturismo, un B&b o una Guest House;
• A chi ha un proprio progetto di business alberghiero e voglia svilupparlo e lanciarlo

Come funziona il corso

Obiettivo del Corso in Revenue Management Alberghiero è fornirti da subito le competenze e gli strumenti necessari per ottenere l’aumento dei ricavi in base alle fluttuazioni della domanda, realizzando i maggiori profitti e il più alto tasso di vendite possibile in ogni periodo dell'anno. Durante il corso imparerai: i principi del Revenue Management; la segmentazione della domanda e i relativi piani tariffari; le strategie Revenue per aumentare e massimizzare i ricavi di tutti i canali di distribuzione. Durante le lezioni imparerai come applicare concretamente le tecniche del Revenue Management facendo pratica direttamente su casi reali. Avrai a disposizione una tua postazione da cui effettuare esercitazioni per verificare le competenze acquisite anche attraverso il confronto con i tuoi colleghi di studio ed il nostro docente.

Cosa imparerai durante il corso

• Quali sono le caratteristiche fondamentali del Revenue Management
• Come sfruttare al meglio i portali per la promozione di strutture turistiche come booking, expedia, etc... (OTA)
• Come ottenere il massimo guadagno dai periodi di forte pressione della domanda
• Come stimolare le prenotazioni in periodi di bassa stagione
• Come leggere ed interpretare i principali indicatori di performance della struttura ricettiva: Average Daily Rate e Revenue Per Available Room
• Come applicare i prezzi più alti quando la domanda è elevata ed i prezzi scontati quando invece è più bassa
• Come gestire una strategia adeguata per la prenotazione dei gruppi
• Come costruire una segmentazione di mercato e una tariffaria

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Cosa farai

• Imparerai ad utilizzare le principali tecniche di Revenue Management per ottimizzare la gestione dei ricavi facendo leva sulle disponibilità e le tariffe
• Applicherai una corretta strategia di vendita per tutti i mercati di riferimento
• Effettuerai una previsione sempre più accurata del numero delle camere occupate e dei ricavi per tutti i segmenti di mercato e tariffari
• Gestirai le richieste di prenotazione in maniera professionale ed in linea con gli obiettivi economici
• Attuerai strategie per difendere le tariffe rendendo l’offerta coerente sul mercato
• Creerai un Forecast, studiandone il funzionamento, l’archiviazione e la condivisione

Certificazione Revenue Management